腾讯企点官网LOGO

好易播,无人直播,易如反掌!

只需一部好易播无人直播手机,即可在各大直播平台实现无人值守24小时直播,零成本吸粉、带货,还有更多想象空间等你发掘!

新手如何做无人直播带货

上传时间:10-10 16:40 | 浏览次数:17

  短视频+电子商务的兴起,迎来了巨大的商业空间,成为新时代电子商务的重要商业模式。但打通电商之后,出现了一种新的玩法:直播带货,并由此衍生出了一种无人直播带货模式。

  经常刷抖音的人对薇娅和李佳琪应该不陌生,在薇娅、李佳琦等一众主播的带动下,这些年来,直播带货迎来爆发式的增长,这也是无人直播带货产生的基础,毕竟谁都想分得一份蛋糕。直播有多火?2019年10月20日,淘宝“双十一”预售首日,威亚客厅预售产品总价值预计10亿,相当于部分实体商场的年营收。

  无独有偶,同样是淘宝直播领军人物的李佳琪,在“双11”前后的半个月内,营业额约40亿。

  有一次,李佳琪透露,他很早就依赖直播带货,每月收入7位数。

  电子商务营销广告收入继续高速增长。

  快手老铁经济着火的辛巴,2019年直播货物总GMV达到133亿元。

  除淘宝直播和快速直播外,颤音借罗永浩高调宣传颤音直播,红书、拼音多、京东、苏宁纷纷入局,斗鱼也很热闹……

  据艾媒体咨询,2020年电商直播行业总规模将突破9000亿元。Live电商已经走上了快速发展的轨道,每个人,无论是平台还是个人,都想分一杯羹。

  所以直播电商市场越早进入,越能抢占市场红利。

  小白应该怎样做直播带货?

  以下8个直播带货的技巧需要掌握:

  1、真实体验

  现场直播的最大优势是真实的,无论是商品试用还是与粉丝的交流,播音员的一举一动都很快出现了。

  例如李佳琦和薇娅,在推荐家居用品和化妆品的时候,美食直播几乎全程都是主播在亲自尝试,尝试吃。

  2、专业度

  这里所说的专业度,一个是对现场直播商品有一定的理解,李佳琦为什么能在美女现场直播的网红中脱颖而出,与他多年的化妆品柜台购买经验不可或缺。另一个是在现场直播中,必须立即与网民交流,有问题必须立即反馈。

  比如这支口红是否适合我?播音员的回答需要专业体贴地解决这些问题。注意,如果你卖化妆品,你不可能对化妆品和皮肤一无所知。

  现场直播的商品不是在现场直播期间和大家聊天的时候有人买你的东西,而是展示产品的亮点,戳他们能买到的地方,这背后不仅需要成熟的销售技术,还需要对产品的专业解释和粉丝问题的专业解答。

  3、感官体

  网上购物和网上购物的一大区别是,网上购物只能看、摸、试,体验性差。

  直播购物可以通过播音员对商品形象化的说明,在一定程度上解决这个问题。

  用形象的比喻、假设、表情和身体动作,清楚地传达粉丝的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心灵的直接感觉,清楚地传达试吃、试用后的感觉,让他感受到临场感,让用户感受到。

  4、及时性

  以上提到了交流的及时性,通过及时交流在播音员和粉丝之间传达信息,交流感情。无论是李佳琦、薇娅还是辛巴,在现场直播的过程中,主持人和粉丝的互动通常都很频繁。

  5、性价比

  促销力的大小是影响货物效果的重要因素之一。

  在李佳琦的直播间里,除了品牌产品以七折的价格销售外,还买了一送一。

  全网的最低价格是头部网红的基础和实力。

1600327595425371.

  据报道,有一次,薇娅和李佳琦在现场发生车祸,李佳琦也一样,比薇娅贵5元。

  李佳琦怒了,直播间大发雷霆,喊粉丝们全部去退货,以后再也不买了。

  6、羊群效应

  随着主播“3、2、1”的倒计时,上万的商品瞬间售罄。观看直播的网民很难抵抗这种大规模集团一致行动的诱惑,刺激了消费冲动。

  有那么多人在买,我也要买,觉得不下订单,自己就是没有融入群体,会被群体“抛弃”。

  这是典型的羊群效应,也称为羊群行为、从众心理。

  7、信任度

  有人说,三年前,薇娅做直播只能向品牌商寻求合作,结果出货时,品牌商承诺要卖的东西一件也没送。

  薇娅急了,几次交涉无果后决定自己贴钱把赠品补上。这一举动直接让消费者转动粉末,粉老铁,这一损失的钱已经成了一个口碑。

  这些都是基于粉丝的责任和信任。

  因为他们知道,一旦信任崩溃,很难从头再来。

  8、直播间人设

  过去,提到播音员的是秀场播音员,在直播期间展示才能获得奖励的电气商务播音员完全不同,他们以带货为目的,在直播期间展示商品,促进交易。

  因此,不仅是才能和面值,能否实现真正的交易是考验电器播音员的核心要素。

  刚开始做直播节目时,个性鲜明的主播比较容易脱颖而出,要么幽默搞笑,要么无厘头;

  总而言之,一个优秀的人能给用户留下深刻的印象,随之成长的是粉丝和粘性。还有一种适合小编玩的直播带货方式就是无人直播带货,就算你没有经验,没有技能,没有才艺和颜值,都能够轻松上手无人直播带货。

  除了掌握以上八项核心技术外,现场直播还离不开团队人员的合作。一场完整的直播至少需要以下四个角色参与:

  直播负责人。就好比电视剧的导演,需要制定完整的直播过程,对所有的直播事项负责。

  运营人员。需要设计好直播脚本,选好商品、申请好商品折扣、监测直播数据等,还需要负责直播前的预热(这一块很最重要)。

  主播。卖货主播的挑选同样很重要,最好一场直播配两个主播,需选择能聊天,形象好,镜头感好,展现自然不怯场,会带节奏的更好。

  直播间打造。直播间的设备、灯光、背景、摄像头、收音、网速等每一个细节都需要重视。

  想要做好直播带货,其实不是一件容易的事,它是有一个完整体系的,这个体系的角色有平台、电商渠道、直播机构。

  平台:指的直播平台,平台变化的方式有很多种,直播商品是其中最有商业价值的一种。做直播带货通过哪些平台比较好呢?目前最火的直播平台莫过于抖音、淘宝、快手。

  电商渠道:电商渠道是直播带货的核心玩家,是受益者,也是金主,比如淘宝、京东、拼多多、唯品会等都属于电商渠道。根据第三方数据统计,抖音热销直播商品电商渠道90%都来自于淘宝,京东和抖音小店占据10%。

  实际上,直播间的本质就是在线卖场,前期带货选货,品牌和供应链的建立,直播策划和场控等环节,背后都需要一个非常专业的运营团队的支持,个人是很难做到的,可以说运营团队为整个直播提供了必不可少的保障。

  直播货物具有天然私有域流量构建的优势,是吸引年轻消费者和开拓新营销模式的重要线索。

  由网红直播,到明星直播,从各地县长直播推货,到CEO下场直播带货,直播电商正逐步成为刚需,成为推动电商经济持续发展的新动力。

  与真人直播带货不同的是,无人直播带货是没有人在直播间的,可以降低成本以及节省精力。而且无人直播带货可以多个账号同时操作,实现大量引流。


只需一部好易播无人直播手机,即可在各大直播平台实现无人值守24小时直播
零成本吸粉、带货,还有更多想象空间等你发掘!

  • 400-619-9527

    咨询热线

  • 官方微信号

cache
Processed in 0.014686 Second.