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无人直播带货怎么操作

上传时间:05-11 10:07 | 浏览次数:4

  很多人看到别人做在线直播带货赚钱了,自己也想掺一脚,但是,你知道做在线直播带货什么最重要的是什么吗?无人直播带货怎么操作?在线直播带货的重点主要是:人、货、场。

  在线直播带货的人(主播、助播等直播人员)、在线直播带货的场(直播间设备、直播间打造)。

  无人直播带货怎么操作?现在,我们一起来探究一下在线直播带货的重点“人物”——货。

  假如你是一名主播,或正在直播中,想要进行直播,或准备进入现场直播,那么本文将对妳进行深入的理解。

  看过李佳琦、薇娅、罗永浩等知名主播的直播的小伙伴们都知道,这些大主播带货,产品种类非常丰富。

  例如李佳琦,一般人的印象他就是卖化妆品的,但是其实李佳琦也会卖零食、家居用品等。

  那是不是说我们直播的时候,想卖什么就卖什么?

  答案是否定的!

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  成功的直播大咖带货产品种类丰富,是因为他们本身已经积累了非常庞大的粉丝群体,在互联网中已经塑造起了属于自己的知名度,不管卖什么产品,总会有人买单。

  如果妳只是一个名不见经传的小主播,那么我们就不能那么“任性”了。如果直播带货人和场都到位,但是产品没有到位,那么这场直播可能就要打水漂了。

  说了那么多,无人直播带货怎么操作,直播带货产品我们到底应该怎么选?怎样才能选择正确的选择呢?

  无人直播带货怎么操作?1、在线直播带货选品与直播内容定位属性相关联

  我们常说直播内容要与自身追求的定位、受众人群做一定的垂直,才能在直播平台根据垂直度内容被贴上精准的标签,为直播吸引更精准的粉丝人群。

  在线直播带货选品也是一样,如果我们是主攻美妆,那么我们直播带货的选品的时候就必须尽量选择美妆相关的产品。

  一方面我们自己对该品类的产品的熟悉度也足够高,另一方面也会比较好的符合粉丝们对直播的预期,这样有助于我们直播时提升产品的转化。

  无人直播带货怎么操作?2、亲自试用产品

  自己使用过产品,我们才能知道它到底是不是一款好产品,是不是适合我们直播所面对的粉丝消费群体需求,直播时才能知道产品有哪些特性,可以更好的为粉丝讲解和推荐。

  我们在线直播卖一款洗面奶,我们得事先知道这款产品

  那是适合油皮还是干皮儿

  自己是什么肤质的

  使用后的感觉是什么?

  身边其他肤质的朋友使用后又是什么感受

  一般我们对洗面奶都会有哪些需求

  那我们直播时推荐的洗面奶是否能满足这些需求呢?

  这些都需要我们自己测量才能得出结论,在现场直播中根据实际使用感觉,向观众和粉丝推荐产品,使产品具有说服力。

  无人直播带货怎么操作?3、按我们粉丝的需求选品

  直播平台的粉丝一定是因为我们自己直播的特定属性能满足他们的需求才会关注我们,所以当我们直播带货时,我们一定要了解清楚我们的受众人群的用户属性和需求,以及直播平台目前的用户人群属性。

  无人直播带货怎么操作?4、选择高热度直播带货产品

  这个就与我们发短视频蹭热点的逻辑是一样的,直播带货时产品的选择也可以蹭热度喔~

  夏天时的小风扇、冬天的暖手宝,又或者是当下某个时间网红、明星带火的某款产品,这些都是我们可以蹭热度的产品。

  无论观众是否需要这个东西,但现在这个时候,观众都对这些东西给予了高度的关注,即使没有购买,观众也可能会在我们的直播间里热烈地讨论相关的话题,从而提升我们自己直播间的热度。

  无人直播带货怎么操作?5、选择高性价比产品作为在线直播带货产品

  不管在哪里,高性价比低客单价的产品都会在直播带货、销售中更占优势。

  例如,有些直播大咖会在直播带货时,带货的产品永远给粉丝提供“全网最低价”且“无条件退换”的福利。

  一方面最大限度地保证了粉丝的权益,另一方面也让粉丝对我们可以形成较高的信任度,从而产生口碑宣传和复购。

  那我们在选品的时候,客单价最好不高于100元,100元是用户对一个价格区间的心理底线,而且根据我们的经验,一般的爆款产品价格区间都在10~50元左右。

  比如洗碗纸巾、钢化膜、日常护肤品等爆款产品,领券之后的价格都是低于50元。

  无人直播带货怎么操作?6、选择复购率高的产品作为直播带货产品

  在线直播带货,粉丝群体相对稳定,不容易快速增加新客户。

  产品的购买频次一来影响收益,二来影响粉丝的活跃度,处理不当还会让自己的粉丝流失,所以我们直播时选一些快消品、复购率高,会有更好的效果。

  无人直播带货怎么操作?7、直播间优惠券等福利设置

  当我们在直播中介绍产品时,我们需要告诉观众,不仅有最低价格,还有优惠券可以使用,折扣等福利。

  优惠券等福利的设置,可以极大的提高观众的购买产品的热情。

  无人直播带货怎么操作?8、直播后的复盘

  在线直播结束后,一定要立即复盘。如果等到第二天或者过几天才进行复盘总结,那么我们可能对当时很多的情景都忘得差不多了,直播刚结束时,我们的感受永远是最直观、最热烈的。

  在线直播大咖在每场直播结束后都会对直播进行优劣分析,梳理直播时的流程环节。

  同时对在线直播的人气、直播效果、观众反应以及直播带货产品进行分析。到底哪一款产品卖得好?在直播的哪个时间段卖得好?这款产品有什么特点,用户人群中的口碑怎么样等等均需要分析总结。

  这样,根据在线直播产品的数据,优化调整产品类别的选择,进而推动下一次直播中的产品转型。


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